Bok tamo! Kao dobavljaču novih proizvoda, često mi postavljaju hrpu pitanja. Jedno pitanje koje se često pojavljuje je: "Mogu li dobiti popust za vjernost na nove proizvode?" Pa, idemo istražiti ovu temu i vidjeti što je što.
Prvo, potpuno shvaćam. Svatko voli dobru ponudu, osobito kada je riječ o onim sjajnim novim proizvodima koji su tek izašli na tržište. Novopridošlice su poput cool klinaca u kvartu - svježe su, uzbudljive i svatko ih želi imati. Ali kao dobavljač, imam svoj skup izazova i razmatranja kada je u pitanju ponuda popusta, posebno popusta za vjernost.
Popusti za lojalnost izvrstan su način da pokažete zahvalnost svojim stalnim kupcima. One su kao mala zahvala - primijetite da kaže: "Hej, vidimo da se vraćaš opet i opet, i cijenimo to." Ali kad se radi o novopridošlicama, stvari postaju malo zamršene.
Novopridošli obično dolaze s velikim troškovima unaprijed. Tu je trošak istraživanja i razvoja, nabave visokokvalitetnih materijala i njihovog stavljanja u proizvodnju. Tu su i marketinški troškovi kako bi se pročulo o ovim novim proizvodima. Sve se te stvari zbrajaju i može biti teško odmah ponuditi veliki popust.
Ali to ne znači da sam potpuno protiv ideje o popustima za vjernost na nove proizvode. Shvaćam da su lojalni kupci okosnica mog poslovanja. Oni su ti koji se stalno vraćaju, šire vijest i pomažu mi rasti. Dakle, uvijek sam otvoren za pronalaženje ravnoteže.
Dopustite mi da vam kažem nešto o našim nevjerojatnim novim dolascima. Imamo ove sjajneBožićne čarape. To nisu obične čarape. Oni su dizajnirani s najsloženijim detaljima i visokokvalitetnim materijalima. Savršeni su za blagdane, bilo da ih želite objesiti uz kamin ili pokloniti.
Još jedan od naših novih dolazaka jeRazna poklon kutija od vrhunskih šarenih pamučnih čarapa. Ove čarape izrađene su od vrhunskog pamuka, što znači da su mekane, prozračne i super udobne. Različite boje čine ih odličnim izborom za svakoga, bilo da sakupljaju čarape ili samo traže nešto zabavno za nositi.
A tu su iČarape Simpson. Ovo je za sve obožavatelje. Sadrže sve vaše omiljene likove iz Simpsona. Oni nisu samo komad odjeće; oni su izjava.
Razgovarajmo sada o programima vjernosti. Razmišljao sam o tome kako bih mogao implementirati program vjernosti koji uključuje nove dolaske. Jedna ideja koju imam je stvoriti višeslojni sustav vjernosti. Kupci koji dosegnu određenu razinu potrošnje ili određeni broj kupnji mogu ostvariti popust za vjernost na nove artikle. Ovako se ne dijeli samo svima, već je to nagrada za one koji su iskazali svoju lojalnost.
Druga opcija bi mogla biti posebno razdoblje vjernosti za novopridošle. Na primjer, kada se lansira novi proizvod, lojalni kupci mogu dobiti kratak vremenski okvir, recimo tjedan ili dva, da ga kupe po sniženoj cijeni. To bi stvorilo osjećaj hitnosti i također dalo ekskluzivnu priliku vjernim kupcima.
Također mislim da je važno komunicirati sa svojim kupcima. Moram im dati do znanja zašto je ponekad teško odmah ponuditi popuste na nove proizvode. U isto vrijeme, mogu ih obavještavati o svim nadolazećim programima vjernosti ili posebnim ponudama.
Znam da bi neki kupci mogli biti razočarani ako ne mogu odmah dobiti popust za lojalnost na nove proizvode. Ali nadam se da će razumjeti ako im pokažemo vrijednost ovih proizvoda i dugoročne prednosti naših programa vjernosti.
Ako ste zainteresirani za naše novosti i želite saznati više o našim potencijalnim programima vjernosti, volio bih razgovarati s vama. Bilo da ste trgovac na malo koji se želi opskrbiti ovim nevjerojatnim proizvodima ili pojedinačni kupac, tu sam da vam pomognem. Možemo porazgovarati o vašim potrebama i siguran sam da možemo pronaći rješenje koje odgovara oboma.
Stoga, nemojte se ustručavati kontaktirati nas. Započnimo razgovor o tome kako možemo poslovati zajedno i maksimalno iskoristiti ove novopristigle. Bit ćete iznenađeni onim što imamo u trgovini.
Reference:
Business Insider - Uvid u strategije maloprodajnih cijena
Harvard Business Review - članci o programima vjernosti kupaca
Forbes - Trendovi u lansiranju novih proizvoda i cijenama
Hvala što ste odvojili vrijeme za čitanje ovog bloga. Radujem se što ćemo čuti od vas i razgovarati o mogućim mogućnostima nabave.